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好利顺:助力中国电子制造商进入海外市场

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  好利顺电子负责销售与市场的执行副总裁Dave Bowers到访中国,借此机会我们就分销行业的发展以及中国电子制造商们关心的话题展开了对话.

  作为一家北美分销商,好利顺电子(Nu Horizons)直到2002年才正式进入中国大陆市场,虽然只有短短六年时间,但好利顺凭借其独特的定位与服务模式得到了广大电子系统制造商们的认可,在《国际电子商情》每年进行的中国电子元器件分销商调查活动中,该公司连续三年被评为读者最满意海外分销商之一。

  中国和北美市场由少数几家分销商占主导不同,中国电子元器件分销市场显得更加分散而多元化,来自于不同地区的分销商们与本地厂商共同分食市场蛋糕,再加上授权、混合以及独立分销等不同业务模式同台共舞,因此要在市场上脱颖而出绝非易事,电子制造商也面临着如何挑选分销合作伙伴的问题。与此同时,作为全球电子制造业的中心,中国市场有着鲜明的特色,要面对来自国内与海外市场的不同需求,竞争也更为激烈。

  中国市场存在着很多分销商并各有其特色,好利顺电子和其他国际分销商有什么不同的地方吗?

  是的,首先我们是全球各主要区域都有业务覆盖的技术提供者。好利顺电子成立超过25年历史,有着非常成熟的管理体系,而且对市场、供应链以及技术都有非常深入的理解。其次我们和供应商的关系非常密切,例如在中国好利顺代理了二十多家原厂的产品线,而我们和其中大部分供应商都有着多年的合作历史,在对中国本地客户提供支持时可以动用全球资源。

  与其他市场上活跃的国际分销商相比好利顺也有很大不同。第一是我们专注于数量不多的几个产品线,如只有20多个而不是200个,我们定位于专用器件分销代理而不涉及通用器件。这样我们可以把有限的资源投入到这些需要对技术和应用进行深入了解的产品中。我们还和这些供应商在企业级管理层面建立了非常密切的联系,如果客户有问题我们可以直接反映到原厂的高层,有助于问题的快速解决。第二,其他一些国际分销商非常突出本地化,在不同的国家有不同的系统,包括独立的管理架构、物流系统以及不同的运营方式,当然这样确有一些优点,但缺点是和其他地方的资源分隔开了。而好利顺全球各地都共用一个管理系统,举例来说,中国本地客户在采购时面对的也是我们全球库存,我们可以实现全球调货。

  另外我们在选择进入的应用领域时也是有所为有所不为,主要关注工业应用、仪器|仪表仪表、高端消费电子、机顶盒、通信等领域,我们不进入手机,也不进入PC市场。
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