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消费电子企业进军新兴市场

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  为舒缓欧美市场订单减少给出口带来的压力,众多本周参加香港秋季电子产品展的消费电子企业把目光投向了亚洲、东欧、南美和非洲市场。在略显冷清的展馆中,“新兴市场”是出口企业最多提及的名词。

  厦门华侨电子北美区销售主管李建英告诉《第一财经日报》,今年北美地区消费市场打不开,“去年,37英寸液晶彩电的销量还很好,但是,今年37英寸和42英寸的彩电存货量一直居高不下。”她表示,公司考虑过以直销形式取代目前的中间代理商以降低渠道成本,但在北美独立打开渠道着实不易。

  因此,公司将出口重点向亚洲和非洲倾斜。李建英表示,这两天公司接待了不少南美和印度的买家,“但是,他们大部分只对老式的显像管电视机和32英寸以下的液晶电视感兴趣。”她认为,由于新兴市场消费者购买力有限,因此,出口策略的调整将不可避免地影响公司的毛利率。

  另一家彩电企业创维受到的出口压力则比较小,主要原因是公司目前六七成的销售来自新兴市场,如东欧、俄罗斯、印度、南美和非洲。

  创维公司助理总经理甘士奇对记者表示:“出口的压力一定有,但是不大。我们的销售主要来自长期大客户,合作形式一般是CKD和SKD。”这种方式就是使用当地生产的零部件,以较低的关税,利用当地劳动力组装,并以较低零售价出售,从而控制成本。

  参展商反映,在金融危机阴霾的笼罩下,买家下订单也谨慎了不少。新发集团是一家生产和销售小家电产品的香港公司,总经理黄建平对记者说:“我们参加这个电子展十几年了,今年尤其显得冷清。两天以来,我们连一个订单也没接到。”

  黄建平坦言,由于今年的出口大幅下降,公司也考虑过要做内销市场。但他同时补充:“内地市场消费者对质量、价格的要求和香港及海外都不一样。”因此,做好“出口转内销”也并不容易。

  Pure Accoustics亚洲区销售代表陈军告诉记者:“来参观的买家持观望态度的多,真正下订单的少。”他介绍说,公司总部位于美国,在中国地区生产音响设备,并出口到欧美地区。

  陈军坦言公司今年的出口订单减少了很多,因此也在调整策略,以打开亚洲市场。他告诉记者,目前发展最好的市场是印度。“我们的产品定位在中端。因此在印度的市场很大,尤其是新兴的中产阶级。”

 当被问及是否考虑做中国内销市场时,陈军表示,内销市场的销售成本太高,“内地音响市场的竞争已经十分激烈了,而且渠道费用高,客户回款周期长。我们的产品之前没有在国内销售过,因此品牌推广的费用也会十分巨大。”
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